青島創客“在線導師”活動推出第一周,“青島創客”全媒介平臺從各個端口收到了很多來自創客們的創業困惑,小創把大家的問題傳達給了首周在線的康培強導師,也把康導師的細致的指導反饋給了提問創客。下面,小創節選兩個具有代表性的問題,經過提問者的授權,把康導師的指導分享給大家。
問題一:互聯網+傳統肉類銷售怎么做?
康總您好!我是中國石油大學(華東)的大二學生,現在在創業,有一個創業項目是“互聯網+傳統行業(傳統肉類特定產品銷售)”。 我的親戚在外省有一個肉類生產銷售公司,批量生產,批量銷售。我現在做的事情就是在這邊注冊一個銷售公司,將他的產品通過我的公司銷往全新的市場。最后總結起來就是,他負責生產,我負責銷售。希望借互聯網的力量,將該產品銷往外省。我現在的問題是:在這個項目實現的過程中我必須先找到市場,也就是說他生產的產品發到我的公司,然后我的公司能及時把他的產品銷售出去,而不至于造成貨物積壓。這個市場還請康總幫我分析一下。
康培強導師回答
用互聯網銷售牛羊肉,模式不算新了。青海的、西藏的牛肉、牦牛肉在其他城市、主要的沿海城市銷售的都不少。 如果要銷售生鮮牛羊肉,有保質期、運輸半徑等瓶頸需要解決。 需要在青島落個冷藏庫,然后分銷,有一定難度。
建議這位同學繼續思索以下問題。
1 市場調研
通過網上生產銷售的肉制類產品很多,生鮮類來說,如果運輸半徑小,路途短還可行,長就是個問題了。做生鮮基本都在本城市內運輸。
2 關于特色
找準產品的定位和優勢至關重要。建議同學將這種傳統行業+互聯網的運營模式想清楚,把產品和模式的優勢理順出來,大家一起幫著看看,這個想法成不成,風險在哪里。
3 關于注冊公司和倉儲地
建議同學暫時不要在青島注冊公司,這個很浪費精力。建議以當地工廠為基礎,讓工廠做互聯網銷售?,F在網上銷售大多是通過工廠來上線。做互聯網產品,工廠上線的優勢在于風險小。
4 關于青島區域市場拓展問題
在微站上可以自己設點代銷,把品牌放上面,請別人可以代銷,對每一筆銷售支付傭金,這個模式微店淘寶都有。 推廣方式上,通過網絡怎么來推銷生鮮和熟食品?點點賺的模式挺好的。如果要到大企業、大的餐飲業去銷售的話,它們原本的進貨渠道都是一定的,占領有難度,通過線上渠道產品不容易替換,還需要線下推廣。
應該說,這位同學還處于設想階段,需要進一步深入,做市場分析,在網上看一下產品和別人的有什么不同,以及自己的“互聯網+傳統模式”和別人能不能做到有所不同。 此外,現階段應該多在線上線下線下積累銷售經驗,這個對創業非常重要。
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問題二:光伏農業前景如何?
請問康總,您怎么看待光伏農業?
康培強導師回答
光伏農業在青島有一個公司做的比較大。光伏農業,以家庭試點難度不大,但如果想通過工廠化的模式去生產農產品,以生產農產品作為盈利點,基本不可靠。首先,產品的利潤無法覆蓋光伏的投資;其次,政府的補貼會有但不是持續性的;最后,這個模式有嘗試的,但到現在沒有發現成熟的案例。