青島創客“在線導師”活動推出第一周，“青島創客”全媒介平臺從各個端口收到了很多來自創客們的創業困惑，小創把大家的問題傳達給了首周在線的康培強導師，也把康導師的細致的指導反饋給了提問創客。下面，小創節選兩個具有代表性的問題，經過提問者的授權，把康導師的指導分享給大家。

問題一：互聯網+傳統肉類銷售怎么做？

康總您好！我是中國石油大學（華東）的大二學生，現在在創業，有一個創業項目是“互聯網+傳統行業（傳統肉類特定產品銷售）”。 我的親戚在外省有一個肉類生產銷售公司，批量生產，批量銷售。我現在做的事情就是在這邊注冊一個銷售公司，將他的產品通過我的公司銷往全新的市場。最后總結起來就是，他負責生產，我負責銷售。希望借互聯網的力量，將該產品銷往外省。我現在的問題是：在這個項目實現的過程中我必須先找到市場，也就是說他生產的產品發到我的公司，然后我的公司能及時把他的產品銷售出去，而不至于造成貨物積壓。這個市場還請康總幫我分析一下。

康培強導師回答

用互聯網銷售牛羊肉，模式不算新了。青海的、西藏的牛肉、牦牛肉在其他城市、主要的沿海城市銷售的都不少。 如果要銷售生鮮牛羊肉，有保質期、運輸半徑等瓶頸需要解決。 需要在青島落個冷藏庫，然后分銷，有一定難度。

建議這位同學繼續思索以下問題。

1 市場調研

通過網上生產銷售的肉制類產品很多，生鮮類來說，如果運輸半徑小，路途短還可行，長就是個問題了。做生鮮基本都在本城市內運輸。

2 關于特色

找準產品的定位和優勢至關重要。建議同學將這種傳統行業+互聯網的運營模式想清楚，把產品和模式的優勢理順出來，大家一起幫著看看，這個想法成不成，風險在哪里。

3 關于注冊公司和倉儲地

建議同學暫時不要在青島注冊公司，這個很浪費精力。建議以當地工廠為基礎，讓工廠做互聯網銷售?，F在網上銷售大多是通過工廠來上線。做互聯網產品，工廠上線的優勢在于風險小。

4 關于青島區域市場拓展問題

在微站上可以自己設點代銷，把品牌放上面，請別人可以代銷，對每一筆銷售支付傭金，這個模式微店淘寶都有。 推廣方式上，通過網絡怎么來推銷生鮮和熟食品？點點賺的模式挺好的。如果要到大企業、大的餐飲業去銷售的話，它們原本的進貨渠道都是一定的，占領有難度，通過線上渠道產品不容易替換，還需要線下推廣。

應該說，這位同學還處于設想階段，需要進一步深入，做市場分析，在網上看一下產品和別人的有什么不同，以及自己的“互聯網+傳統模式”和別人能不能做到有所不同。 此外，現階段應該多在線上線下線下積累銷售經驗，這個對創業非常重要。

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問題二：光伏農業前景如何？

請問康總，您怎么看待光伏農業？

康培強導師回答

光伏農業在青島有一個公司做的比較大。光伏農業，以家庭試點難度不大，但如果想通過工廠化的模式去生產農產品，以生產農產品作為盈利點，基本不可靠。首先，產品的利潤無法覆蓋光伏的投資；其次，政府的補貼會有但不是持續性的；最后，這個模式有嘗試的，但到現在沒有發現成熟的案例。